Grundstücke, Häuser und Wohnungen sind enorm gefragt. Die Preise für Immobilien sind in den letzten Jahren deutlich gestiegen. Und die niedrigen Zinsen erleichtern die Finanzierung. Ganz klar, vor diesem Hintergrund ist es besonders attraktiv, ein Haus oder eine Wohnung zu verkaufen. Die LBS hat ein paar Tipps, was dabei zu beachten ist.
Den optimalen Preis finden
Wer sein Objekt zu billig anbietet, verschenkt Geld. Doch auch wer zu hoch greift, macht vielleicht einen kostspieligen Fehler. Denn dann kann es sein, dass man den Preis wegen Unverkäuflichkeit senken muss. Das kann ein Objekt – womöglich zu Unrecht – wie einen Ladenhüter aussehen lassen und potenzielle Interessenten abschrecken. „Neben Lage, Größe und Alter kommt es bei der Ermittlung des Verkaufswerts einer Immobilie auf weitere Faktoren an“, erklären die Experten der LBS. „Eine große Rolle spielen auch die aufgrund der Vorschriften mögliche Bebauung, die Bodenbeschaffenheit, der Zustand der verschiedenen Gebäudeteile wie Dach und Keller, die sanitäre wie die elektrische Installation und viele weitere Aspekte.“
Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf ist ein Exposé, das sowohl den Kopf als auch das Herz eines Interessenten anspricht. Wichtige Unterlagen sind etwa ein Lageplan und aktuelle Grundrisse. Ebenso gehören ein Begleittext über das Objekt sowie Fotos oder Illustrationen dazu. All dies sollte ansprechend gestaltet sein.
Den optimalen Preis finden
Wer sein Objekt zu billig anbietet, verschenkt Geld. Doch auch wer zu hoch greift, macht vielleicht einen kostspieligen Fehler. Denn dann kann es sein, dass man den Preis wegen Unverkäuflichkeit senken muss. Das kann ein Objekt – womöglich zu Unrecht – wie einen Ladenhüter aussehen lassen und potenzielle Interessenten abschrecken. „Neben Lage, Größe und Alter kommt es bei der Ermittlung des Verkaufswerts einer Immobilie auf weitere Faktoren an“, erklären die Experten der LBS. „Eine große Rolle spielen auch die aufgrund der Vorschriften mögliche Bebauung, die Bodenbeschaffenheit, der Zustand der verschiedenen Gebäudeteile wie Dach und Keller, die sanitäre wie die elektrische Installation und viele weitere Aspekte.“
Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf ist ein Exposé, das sowohl den Kopf als auch das Herz eines Interessenten anspricht. Wichtige Unterlagen sind etwa ein Lageplan und aktuelle Grundrisse. Ebenso gehören ein Begleittext über das Objekt sowie Fotos oder Illustrationen dazu. All dies sollte ansprechend gestaltet sein.
Treffsichere Werbung
Einen guten Preis erzielt nur, wer die richtige Zielgruppe auf sich aufmerksam macht. Diese ist je nach Lage und Art des Objekts durchaus unterschiedlich. Die Immobilienexperten der LBS setzen deshalb auf eine vielschichtige Strategie. Setzt man eine Anzeige in die Zeitung oder ins Internet? Stellt man ein Verkaufsschild auf? Oder verteilt man Flugblätter? Verschiedene Zielgruppen erfordern hier unterschiedliche Wege.
Besichtigung gut vorbereiten
Bei den Besichtigungen zeigt sich, für welche Interessenten das Objekt tatsächlich infrage kommt. Sie sind aber auch heikel – gerade bei bewohnten Objekten. Neben Besuchern, die keine ernste Kaufabsicht, sondern nur Neugier treibt, können im schlimmsten Fall auch Kriminelle angezogen werden. Zudem entscheidet sich am Besichtigungstermin, ob der gewünschte Preis tatsächlich zu erzielen ist. Deshalb sollten zunächst kleine Schönheitsreparaturen durchgeführt und die Zimmer aufgeräumt oder entrümpelt werden, damit der erste Eindruck ein guter ist. Bei der Terminvereinbarung sollte man nicht zu viel über die Präsenz im eigenen Objekt verraten, weil daraus womöglich zu schließen ist, wann niemand zu Hause ist, so rät die LBS. Zudem sollte man von allen Interessenten die Adressen überprüfen.
Zuverlässige Abwicklung
Auf Verkäufer einer Immobilie warten viele Herausforderungen, wenn es um den tatsächlichen Verkaufsvorgang geht. Es gilt, die Preisverhandlungen mit dem Käufer erfolgreich zu führen (dazu gehört auch, sich über dessen Bonität zu informieren), sich um den Kaufvertrag zu kümmern und den Notartermin sowie die Übergabe vorzubereiten. Das erfordert Genauigkeit und ein Grundwissen in Rechtsfragen. Viele Details müssen geklärt werden. Ein Makler kann bei all diesen Dingen helfen.
Einen guten Preis erzielt nur, wer die richtige Zielgruppe auf sich aufmerksam macht. Diese ist je nach Lage und Art des Objekts durchaus unterschiedlich. Die Immobilienexperten der LBS setzen deshalb auf eine vielschichtige Strategie. Setzt man eine Anzeige in die Zeitung oder ins Internet? Stellt man ein Verkaufsschild auf? Oder verteilt man Flugblätter? Verschiedene Zielgruppen erfordern hier unterschiedliche Wege.
Besichtigung gut vorbereiten
Bei den Besichtigungen zeigt sich, für welche Interessenten das Objekt tatsächlich infrage kommt. Sie sind aber auch heikel – gerade bei bewohnten Objekten. Neben Besuchern, die keine ernste Kaufabsicht, sondern nur Neugier treibt, können im schlimmsten Fall auch Kriminelle angezogen werden. Zudem entscheidet sich am Besichtigungstermin, ob der gewünschte Preis tatsächlich zu erzielen ist. Deshalb sollten zunächst kleine Schönheitsreparaturen durchgeführt und die Zimmer aufgeräumt oder entrümpelt werden, damit der erste Eindruck ein guter ist. Bei der Terminvereinbarung sollte man nicht zu viel über die Präsenz im eigenen Objekt verraten, weil daraus womöglich zu schließen ist, wann niemand zu Hause ist, so rät die LBS. Zudem sollte man von allen Interessenten die Adressen überprüfen.
Zuverlässige Abwicklung
Auf Verkäufer einer Immobilie warten viele Herausforderungen, wenn es um den tatsächlichen Verkaufsvorgang geht. Es gilt, die Preisverhandlungen mit dem Käufer erfolgreich zu führen (dazu gehört auch, sich über dessen Bonität zu informieren), sich um den Kaufvertrag zu kümmern und den Notartermin sowie die Übergabe vorzubereiten. Das erfordert Genauigkeit und ein Grundwissen in Rechtsfragen. Viele Details müssen geklärt werden. Ein Makler kann bei all diesen Dingen helfen.
OBJEKT DES MONATS
Gazellenkamp 189
Willkommen in Stellingen
Dieses spannende Neubauvorhaben liegt in direkter Nähe zum Hagenbecks Tierpark, in der verkehrsberuhigten Straße Gazellenkamp.
Einkaufsmöglichkeiten finden Sie in der nächsten Umgebung. Mit dem Fahrrad erreichen Sie schnell das quirlige Eimsbüttel mit der beliebten Osterstraße.
Die zehn stilvollen Eigentumswohnungen verteilen sich auf zwei bauähnliche Gebäude in moderner Architektur.
Das zeitgemäße Wohnkonzept vereint ein angenehmes Wohngefühl und Funktionalität durch Eichenstabparkett, die praktische Fußbodenheizung mit Einzelraumsteuerung sowie Abstellräume mit Waschmaschinenanschlüssen direkt in den Wohnungen.
K.-Ct.: 5,0 % inkl. MwSt. Energieausweis befindet sich in der Erstellung.
Grossmann & Berger GmbH
www.gazellenkamp189.de
Einkaufsmöglichkeiten finden Sie in der nächsten Umgebung. Mit dem Fahrrad erreichen Sie schnell das quirlige Eimsbüttel mit der beliebten Osterstraße.
Die zehn stilvollen Eigentumswohnungen verteilen sich auf zwei bauähnliche Gebäude in moderner Architektur.
Das zeitgemäße Wohnkonzept vereint ein angenehmes Wohngefühl und Funktionalität durch Eichenstabparkett, die praktische Fußbodenheizung mit Einzelraumsteuerung sowie Abstellräume mit Waschmaschinenanschlüssen direkt in den Wohnungen.
K.-Ct.: 5,0 % inkl. MwSt. Energieausweis befindet sich in der Erstellung.
Grossmann & Berger GmbH
www.gazellenkamp189.de
